Un webinar es una herramienta poderosa para conectar con potenciales clientes, pero el
verdadero desafío está en convertir a esos participantes en clientes activos. Con las estrategias
adecuadas, puedes aprovechar el interés generado durante el evento y transformarlo en
resultados tangibles.
1. Ofrece Valor desde el Principio
Asegúrate de que el contenido del webinar sea relevante, informativo y orientado a resolver
problemas específicos de los asistentes.
●Consejo: Incluye ejemplos prácticos y casos de éxito relacionados con tus servicios,
como cómo ayudaste a un cliente extranjero a obtener financiamiento rápidamente.
2. Utiliza un Llamado a la Acción Claro
Cierra el webinar con una invitación clara para que los asistentes den el siguiente paso, como
agendar una consulta o descargar un recurso exclusivo.
●Ejemplo: “Reserva hoy mismo una consulta gratuita para analizar tu capacidad de
financiamiento.”
3. Personaliza el Seguimiento
El contacto después del webinar es clave. Envía un correo personalizado agradeciendo su
asistencia, destacando los puntos clave y ofreciendo una oferta exclusiva.
●Historia: En un webinar sobre financiamiento DSCR, un asesor envió simulaciones
personalizadas a los participantes interesados, logrando convertir el 30% en clientes
activos.
4. Crea Contenido de Valor Adicional
Proporciona recursos descargables, como guías o estudios de caso, que complementen lo
presentado en el webinar. Esto mantiene el interés de los asistentes y refuerza tu autoridad
como experto.
5. Implementa Encuestas Post-Evento
Pregunta a los asistentes sobre sus necesidades e inquietudes. Usa esta información para
personalizar futuras interacciones y ofrecer soluciones específicas.
●Estadística: Según HubSpot, las empresas que recopilan datos personalizados
convierten un 20% más de prospectos en clientes.
Convertir participantes de un webinar en clientes activos requiere un enfoque estratégico que
combine valor, seguimiento personalizado y un llamado a la acción claro. Conecta con tus
asistentes, resuelve sus necesidades y establece relaciones sólidas para transformar el interés
inicial en oportunidades reales de negocio.
